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把小把戲做成加盟店達170余家的魔術品牌大生意

   日期:2015-05-12     來源:中國代理網    作者:謝靜    評論:0    
核心提示:近日,深圳原創首部魔術童話劇《魔法森林》在深圳石巖影劇院首演。它將一段充滿童趣的故事情節施以魔幻,讓觀眾們置身于奇妙的童
近日,深圳原創首部魔術童話劇《魔法森林》在深圳石巖影劇院首演。它將一段充滿童趣的故事情節施以魔幻,讓觀眾們置身于奇妙的童話世界里,如癡如醉。據悉,《魔法森林》23日還將再次登臺,在深圳市少年宮上演。

這是深圳第一部以魔術為主要元素的舞臺童話劇。由寶安區石巖街道辦與民間文藝團體“竭力萊洱”魔術藝術團投資打造。記者采訪獲悉,這部童話劇的背后,是一個名叫鐘志剛的年輕人,他是“竭力萊洱”藝術團團長,也是竭力魔術公司的負責人,是國內最早將魔術產業化的先行者。

鐘志剛的魔術之路,源于他對魔術的近乎癡狂的喜愛。十余年來,他不僅研發、生產了上千種不同的魔術產品,還先后在全國各地開設“魔術教室”和“魔法學院”等魔術產品專賣店,目前年產值近2000萬。他將一個“小把戲”,做成了快樂的大產業,也讓眾多外國同行認可,中國也能生產自己的原創道具。

被很多國內同行稱為“魔界大腕”的鐘志剛告訴記者,他一直認為,魔術是他一生的事業。而他最大的快樂就是——“我走了一條別人從未走過的路”。

我喜歡用我的魔術感染每個人

在接受記者采訪時,快樂是鐘志剛提及頻率最高的一個詞。

鐘志剛說,“無論是過去,還是現在,魔術給我帶來的快樂無法比擬,我喜歡用我的魔術感染每個人,讓人們開懷大笑,這就是我的追求。”

而在竭力的道具生產車間,記者看到了一個完全不同于其他企業的場景,也印證了他的話:年輕的工人們一邊聽時下流行的音樂,一邊干手里的活。在辦公區,黑色的幕墻和吊頂,隨處可見的魔術道具,看起來千斤重而實際只有4兩重的歐式精品浮桌、超亮的手指燈、神奇的火種、燈芯玫瑰……在展示大廳里,數百種魔術道具一一呈現。我們卻很難預測每一個道具的不同魔力。

鐘志剛的快樂之旅,開始于1997年,20歲的鐘志剛懷揣夢想加入了南下打工的隊伍。一次他在廣州街頭閑逛時,看到了國外一家專業魔術公司生產的魔術玩具,被那些精致、小巧的魔術道具所吸引,當時市場上很少有魔術玩具銷售,而他從小就是一個魔術迷。他按捺不住買了幾套道具,從那以后,他萌生了一個新的想法。

10萬投資曾經血本無歸

“就拿撲克來說,普通撲克5元一副,魔術撲克卻能賣到25元一副。”1999年,他經過考察發現,雖然喜歡魔術的人越來越多,但國內還沒有企業將魔術產品產業化,憑著敏銳的商業直覺,他看到了魔術行業的巨大市場潛力。

2000年,他將自己10萬元的積蓄全部投入進去,開始自己開模具、做包裝,找來大量的資料研發產品,并親自編寫說明書和設計包裝。可是市場似乎并沒有給他想要的回報。

“當時,我對風險的預估還不夠。”鐘志剛介紹,從2000年開始到2002年,他每天賣出的魔術產品還不足一個小紙箱,生產經營難以為繼。最艱難的時候,他在夢中都會想,有一天自己的魔術產品能賣一個集裝箱該多好!

可現實很“骨感”,連續幾年虧本,讓他最初的10萬元投資幾乎血本無歸。

鐘志剛說,他一直認為,魔術就是自己一生的事業,他選擇了堅持。

大衛·科波菲爾“帶來”的救命訂單

不少人認為,魔術只不過是“小把戲”。在最困難的時候,也有朋友勸他放棄。但鐘志剛認為,都堅持這么久了,不要輕言放棄,再堅持一下吧!

沒想到,轉機很快出現了。

2002年,享譽世界的魔術大師大衛·科波菲爾來北京演出,在全國掀起了一場魔術風暴。沒有網站、沒有自己的品牌,經營困難……鐘志剛想了一個主意——大衛·科波菲爾演到哪里,他們的宣傳就跟到哪里,海報就貼到哪里!

這一貼,貼出了一個大客戶。 一家全國連鎖經營企業的老板在觀看演出后,看到了竭力魔術的海報,晚上11點找到鐘志剛,并將他帶到公司,“再找不到你們,我們就去深圳登報尋人了”——這位合作伙伴當晚12點就下了幾萬元的訂單。

“這在當時真是一份很大的訂單,沒有它,公司真的撐不下去了。”鐘志剛回憶道。

就這樣,鐘志剛的魔術產品賣到了北京、走向全國,很快又被幾家公司看中,訂單相繼而來。由于大衛·科波菲爾在中國掀起的一股魔術熱潮,全國各地的魔術商品加盟店也如雨后春筍般冒了出來,最多的時候有近1000家。

“生意好得一塌糊涂”,那時候,竭力魔術生產的魔術產品成了緊俏品,只要能生產出來,很快就被搶購一空。最瘋狂的時候,公司附近很多村民都在為他們公司加工魔術道具。

由代工轉型“創造型”文化企業

牛市過后,總會迎來一場“寒冬”。

鐘志剛說,魔術行業不同于其他產業,對加盟商要求比較高,一些加盟商買來產品,只為了掙錢,并不會去研究和琢磨,也不向消費者演示以促進銷售。2004年,連鎖企業的全國加盟店紛紛倒閉,此時又恰逢2004年租金上漲,幾方面原因又將公司推向了艱難的境地。

面對此種情況他深感無能為力,因為他們只是連鎖企業的代工方,對加盟店沒有經營管理權。此時的他,面臨著無事可做的局面。是放棄還是堅持,成為擺在他面前的又一次考驗。

“不可能放棄夢想!”他決定,要創立自己的魔術品牌,多渠道發展客戶,從代工企業轉型做原創的文化企業。

很快,竭力魔術有了自己的網站和網上專賣店,2004年,他在深圳歡樂谷開了第一家直營專賣店。在國際市場上,通過參加英國、日本、中國香港等展會和各地的魔術大會,國外客戶也在穩步增長。此外,該公司與全國各大主題樂園合作舉辦的魔術節也輪番登場。

“墨守成規難以發展”,鐘志剛說,他對企業的定位是做“創造型”的企業。為了實現自主經營、品牌發展,公司特別重視對魔術產品的自主研發和設計。

近5年來,該公司成立了研發部,由他本人親自帶隊開發魔術新品。魔術道具不同于工業產品,沒有既定的標準。鐘志剛說,這需要對各種材料的物理性能、化學性能有所掌握,同時融入自己的思想,通過反復琢磨和觀察,才能實現最初的想法,因此是非常有挑戰性的工作。

如原創道具“小呂臺燈”,它是竭力世界的第一套原創魔術道具,向世界魔術界展示了“中國創造”而非“中國制造”,受到各國魔術師的喜愛。創新產品“羅漢錢”,充分地展示了中國古代羅漢錢的錢幣文化,同時也彌補了中國幣在道具幣上的空缺。

鐘志剛介紹,至今竭力在全國各地專賣店已達36家,加盟店則達到170余家。在各地最旺的旅游景點,你可以很容易發現他們的品牌“魔術薈萃”。

打造深圳首個魔術童話劇

今年,愛動腦子的鐘志剛又有了新的想法——打造一部跨界的魔術童話劇!

5月初,深圳首部魔術童話劇《魔法森林》首演在石巖影劇院上演,據了解,這種將童話劇與魔術緊密結合的劇目,在全國也十分少見。

鐘志剛向記者介紹,這部劇目融合歌舞、音樂劇、魔術表演、科技元素,全劇一共穿插了15 個魔術秀,令人耳目一新的是,劇情的突變與轉折都由神奇的魔術來完成。在劇情的互動環節中,魔術師邀請現場觀眾參與魔術變幻,讓觀眾進入劇情,共同感受出神入化的奇境。

從首演效果來看,該劇不僅得到了孩子們的喜愛,成年人也看得目不轉睛。演出期間,幾乎沒有觀眾離場。鐘志剛說,之所以打造這部童話劇,他希望將魔術向多元化發展、跨界合作。

記者了解到,該劇主創團隊也是融合了國內頂級行家。編劇劉強是國家一級編劇,其作品多次榮獲全國“五個一工程獎”。來自臺灣的總導演文沛然是一位資深的青年魔術師,曾經榮獲中國魔術師最高榮譽獎——金菊獎金獎。據悉,該劇下一步將在本市及各地巡演,并參加國際魔術節的競逐。

但鐘志剛也有自己的擔心,他坦承目前公司最大的困難仍是人才問題,為了吸引更多的年輕人,他打算實現營業提成加股權激勵的方式,讓有能力、有夢想的人都成為公司股東。(據深圳商報)
 
 
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