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把小把戏做成加盟店达170余家的魔术品牌大生意

   日期:2015-05-12     来源:中国代理网    作者:谢静    评论:0    
核心提示:近日,深圳原创首部魔术童话剧《魔法森林》在深圳石岩影剧院首演。它将一段充满童趣的故事情节施以魔幻,让观众们置身于奇妙的童
近日,深圳原创首部魔术童话剧《魔法森林》在深圳石岩影剧院首演。它将一段充满童趣的故事情节施以魔幻,让观众们置身于奇妙的童话世界里,如痴如醉。据悉,《魔法森林》23日还将再次登台,在深圳市少年宫上演。

这是深圳第一部以魔术为主要元素的舞台童话剧。由宝安区石岩街道办与民间文艺团体“竭力莱洱”魔术艺术团投资打造。记者采访获悉,这部童话剧的背后,是一个名叫钟志刚的年轻人,他是“竭力莱洱”艺术团团长,也是竭力魔术公司的负责人,是国内最早将魔术产业化的先行者。

钟志刚的魔术之路,源于他对魔术的近乎痴狂的喜爱。十余年来,他不仅研发、生产了上千种不同的魔术产品,还先后在全国各地开设“魔术教室”和“魔法学院”等魔术产品专卖店,目前年产值近2000万。他将一个“小把戏”,做成了快乐的大产业,也让众多外国同行认可,中国也能生产自己的原创道具。

被很多国内同行称为“魔界大腕”的钟志刚告诉记者,他一直认为,魔术是他一生的事业。而他最大的快?#24535;?#26159;——“我走了一条别人从未走过的路”。

我喜欢用我的魔术感染每个人

在接受记者采访时,快乐是钟志刚提及频?#39318;?#39640;的一个词。

钟志刚说,“无论是过去,?#25925;?#29616;在,魔术给我带来的快乐无法比拟,我喜欢用我的魔术感染每个人,让人们开怀大笑,这就是我的追求。”

而在竭力的道具生产车间,记者看到了一个完全不同于其他企业的场景,也印证了他的话:年轻的工人们一边听时下流行的音乐,一边干手里的活。在办公区,黑色的幕墙和吊顶,随处可见的魔术道具,看起来千斤重而实?#25163;?#26377;4?#34903;?#30340;欧式精品浮桌、超亮的?#31181;?a href="http://www.eoued.club/sell/Lamp/" target="_blank">、神奇的火种、灯芯玫瑰……在?#25925;?#22823;厅里,数百种魔术道具一一呈现。我们却很难预测每一个道具的不同魔力。

钟志刚的快乐之旅,开?#21152;?997年,20岁的钟志刚怀揣梦想加入了南下打工的队伍。一次他在广州街头闲逛时,看到了国外一家专?#30340;?#26415;公司生产的魔术玩具,被那些精致、小巧的魔术道具所吸引,当时市场上很少有魔术玩具销售,而他从小就是一个魔术迷。他按捺不住买了几套道具,从那?#38498;螅?#20182;萌生了一个新的想法。

10万投资曾经血本无归

“就拿扑克来说,普通扑克5元一副,魔术扑克却能卖到25元一副。”1999年,他经过考察发现,虽然喜欢魔术的人越来越多,但国内还没有企业将魔术产品产业化,凭着敏锐的商业?#26412;酰?#20182;看到了魔术行业的巨大市场潜力。

2000年,他将自己10万元的积蓄全部投入进去,开始自己开模具、做包装,找来大量的资料研发产品,并亲自编写说明书和设计包装。可是市场似乎并没有给他想要的回报。

“当时,我对风险的预估还?#36824;弧!?#38047;志刚介绍,从2000年开始到2002年,他每天卖出的魔术产品还不足一个小纸箱,生产经营?#23721;?#20026;继。最艰难的时候,他在梦中都会想,有一天自己的魔术产品能卖一个集装箱该多好!

?#19978;?#23454;很“骨?#23567;保?#36830;续几年亏本,?#30431;?#26368;初的10万元投资?#36127;?#34880;本无归。

钟志刚说,他一直认为,魔术就是自己一生的事业,他选择了坚持。

大卫·科波菲尔“带来”的?#35753;?#35746;单

不少人认为,魔术只?#36824;?#26159;“小把戏”。在最困难的时候,也有朋友劝他?#29260;?#20294;钟志刚认为,都坚持这么久了,不要轻言?#29260;?#20877;坚持一下吧!

没想到,转机很快出现了。

2002年,享誉世界的魔术大师大卫·科波菲尔来?#26412;?#28436;出,在全国掀起了一场魔术风暴。没有网站、没有自己的品牌,经营困难……钟志刚想了一个主意——大卫·科波菲尔演到哪里,他们的宣传就跟到哪里,海报就贴到哪里!

这一贴,贴出了一个大客户。 一家全国连锁经营企业的老板在观看演出后,看到了竭力魔术的海报,晚上11点?#19994;街?#24535;刚,并将他带到公司,“再?#20063;?#21040;你们,我们就去深圳登报寻人了”——这位合作伙伴当晚12点就下了几万元的订单。

“这在当时真是一份很大的订单,没有它,公司真的撑不下去了。”钟志刚回忆道。

就这样,钟志刚的魔术产品卖到了?#26412;?#36208;向全国,很快又被几家公司看中,订单相继而来。由于大卫·科波菲尔在中国掀起的一股魔术热潮,全国各地的魔术商品加盟店也如雨后?#26680;?#33324;冒了出来,最多的时候有近1000家。

“生意好得一塌糊涂”,那时候,竭力魔术生产的魔术产品成了紧俏品,只要能生产出来,很快就被抢购一空。最疯狂的时候,公司附近很多村民都在为他们公司加工魔术道具。

由代工转型“创造型”文化企业

牛市过后,总会迎来一场“寒冬”。

钟志刚说,魔术行业不同于其他产业,对加盟商要求比较高,一些加盟商买来产品,只为了挣钱,并不会去研究和琢磨,也不向消费者演示以促进销售。2004年,连锁企业的全国加盟店?#36861;?#20498;闭,此时又恰逢2004年租金上涨,几方面原因又将公司推向了艰难的?#36710;亍?br />
面?#28304;?#31181;情况他深感无能为力,因为他们只是连锁企业的代工方,对加盟店没有经营管理权。此时的他,面临着无事可做的?#32622;妗?#26159;?#29260;故?#22362;持,成为摆在他面前的又一次考验。

?#23433;?#21487;能?#29260;?#26790;想!”他决定,要创立自己的魔术品牌,多渠道发展客户,从代工企业转型做原创的文化企业。

很快,竭力魔术有了自己的网站和网上专卖店,2004年,他在深圳欢乐谷开了第一家直营专卖店。在国际市场上,通过参加英国、日本、中国香港?#26085;?#20250;和各地的魔术大会,国外客户也在稳步增长。此外,该公司与全国各大主题乐园合作举办的魔术节也轮番登场。

“墨守成规?#23721;?#21457;展”,钟志刚说,他对企业的定位是做“创造型”的企业。为了实现自主经营、品?#21697;?#23637;,公司特别重视对魔术产品的自主研发和设计。

近5年来,该公司成立了研发部,由他本人亲?#28304;?#38431;开发魔术新品。魔术道具不同于工业产品,没有既定的标准。钟志刚说,这需要对各种材料的物理性能、化学性能有所掌握,同时融入自己的思想,通过反复琢磨和观察,才能实现最初的想法,因此是非常有挑?#21483;?#30340;工作。

如原创道具“小吕台灯”,它是竭力世界的第一套原创魔术道具,向世界魔术界?#25925;?#20102;“中国创造”而?#24688;?#20013;国制造”,受到各国魔术师的喜爱。创新产品“罗汉钱”,充分地?#25925;?#20102;中国古代罗汉钱的钱币文化,同时也弥补了中国币在道具币上的空缺。

钟志刚介绍,?#20004;?#31469;力在全国各地专卖店已达36家,加盟店则达到170余家。在各地最旺的旅游景点,你可?#38498;?#23481;易发现他们的品牌“魔术荟萃”。

打造深圳首个魔术童话剧

今年,爱动脑子的钟志刚?#38047;?#20102;新的想法——打造一部跨界的魔术童话剧!

5月初,深圳首部魔术童话剧《魔法森林》首演在石岩影剧院上演,据了解,这种将童话剧与魔术紧密结合的剧目,在全国也十分少见。

钟志刚向记者介绍,这部剧目融合歌舞、音乐剧、魔术表演、科技元素,全剧一共穿插了15 个魔术秀,令人耳目一新的是,剧情的突变与转折?#21152;?#31070;奇的魔术来完成。在剧情的互动环节中,魔术师邀请现场观众参与魔术变幻,让观众进入剧情,共同感受出神入化的奇?#22330;?br />
从首演效果来看,该剧不仅得到了孩子们的喜爱,成年人?#37096;?#24471;目不转睛。演出期间,?#36127;?#27809;有观众离场。钟志刚说,之所以打造这部童话剧,他希望将魔术向多元化发展、跨界合作。

记者了解到,该剧主创团队也是融合了国内顶级行家。编剧刘强是国家一级编剧,其作品多次荣获全国“五个一工程奖”。来自台湾的总导演文沛然是一位资深的青年魔术师,曾经荣获中国魔术师最高荣誉奖——金?#25112;?#37329;奖。据悉,该剧下一步将在本市及各地巡演,并参加国际魔术节的竞逐。

但钟志刚也有自己的担心,他坦?#24515;?#21069;公司最大的困难仍是人才问题,为了吸引更多的年轻人,他打算实?#38047;?#19994;提成加股权激励的方式,让?#24515;?#21147;、有梦想的人都成为公司股东。(据深圳商报)
 
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