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全球拥有1000家品牌专卖店 一个美国佬的创业史

   日期:2012-11-29     来源:中国代理网    评论:0    
核心提示:生于底层家庭,靠打拼开创自己的时尚王国。Tommy Hilfiger的奋斗经历俨然一个美国梦的模板。品牌的25周岁纪念,加上设计师本人的
生于底层家庭,靠打拼开创自己的时尚王国。Tommy Hilfiger的奋斗经历俨然一个美国梦的模板。品牌的25周岁纪念,加上设计师本人的60周岁生日,今天的Tommy功成名就,也到了回头审视自己人生的时候。 2010年5月,为庆祝品牌的25周年生日,Tommy Hilfiger与模特们一同展示他的作品。

第一章:1960年代-1970年代?#36164;?#36215;家,破产收场

如果真有时光机,请允许我将指针拨回 1969年,去看看纽约北部 Elmira闹市区中那个叫做 People’s Place的小店。店内墙壁刷得漆黑,屋里弥漫着香气撩人的烟雾,随处可见时髦的喇叭裤、田园风格的衬衫?#32422;?#32477;妙的坠流苏式腰带。时不时地,就有一群人蜂拥而至,他们多数是店主的朋友:音乐家、刚在沙龙做了头发的姑娘,还有买了滚石最新专辑,准备去看地下乐?#21451;?#21809;会的年轻人。

在梯子上,或刚抵达的牛仔裤装卸车上,你会看到一个矮小精瘦的男孩。他那一?#25918;?#26494;的头发,加上肆意的露齿微笑,都让人印象深刻——这便是18岁的TommyHilfiger。上世纪60年代末的纽约是个被“及时行乐主义”笼罩着的闪耀大苹果之都。但Tommy(直到现在他仍?#19981;?#21035;人叫他这个男孩气的名字,当?#39029;?#21628;他“Hilfiger先生”时,就立刻被他纠正了。)身上有着无穷无尽的能量,?#32422;?#20856;型的美式大无畏精神。与Estée Lauder、 MarthaStewart、Calvin Klein还有Ralph Lauren一样, Tommy出生在卑微之家。他们付出了超乎常人的不懈努力,继而缔造了属于自己的时尚王国。

当年的小男孩,如今已?#22681;?0岁的富豪,在全球拥有1000家专卖店。他坐私人飞机出行、永远被一?#26680;?#20174;和公关簇拥。我们约在伦敦著名的摄政大道见面——TommyHilfiger的旗舰店便坐落于此。大部分时间,他还是习惯穿牛仔裤——为他特别订制的银质纽扣款。而采访当天,Tommy穿着一身修身剪裁、细条纹的西装,配格子领带,他?#24213;?#24049;“穿上了最好的衣裳”,因为在此之前,他刚出席了一个时尚活动。那始终如一的发型加上肆无忌惮的?#27704;?#31505;容,常令人们误会他是个浮夸的公子哥。

“当时?#19968;?#24180;少。 ”谈到People’s Place的岁月,Hilfiger说,“我身无分文。准确地说,我穷到没有?#35009;?#21487;丢的。 ”Hilfiger出生在一个爱尔?#23478;?#32654;国家庭,父?#36164;?a href="http://www.eoued.club/sell/605/" target="_blank">钟表师,母?#36164;?#19968;位护士。家里一共有九个孩子,他排行老二。在长大成人的过程中,他始终与两个弟弟?#28799;?#19968;间?#20801;摇?#23478;里所有的兄弟姐妹从12岁起都开始兼职打工赚钱。“我们的家庭收入不到中?#20154;?#24179;,孩子又多。

所以我们很清楚,必须靠自己赚的钱去买吃的、上电影院。 ”送报纸、在加油站打工,这些活他都干过。有一天他去了次曼哈顿,于是萌发了做生意的念头:何不在那儿买些牛仔裤,回来转卖给闭塞保守的Elmira当地人?他的零售业生涯便就此开始。

虽然Hilfiger不是一心一意的好学生,身材瘦弱的他也没有足够的运动细胞,但他从来不缺独特的想法。“我发现自己能发现与别人不一样的东西。看到有些衣服时我经常会想:‘如果改短一些一定会更酷’、‘这条裙子换成绿色就更好看了’。看到人们的穿着时,?#19968;?#24525;不住思考,怎样做会与众不同、如何让那些过时的衣服起死回生”

他说,自己或许从父亲那里遗传了这种对时尚的天生敏锐,那是犹如音乐家的耳朵、师的嗅觉一样敏锐的触觉。Tommy的父?#36164;?#20010;精干的男人,他严厉而传?#24120;?#22312;周末会穿上?#26790;?#35013;或粗呢外?#20303;?#20182;对于Tommy?#27426;?#22823;学这件事一直耿耿于?#22330;?br />
一开始,Tommy没能在曼哈顿?#19994;?#29702;想的牛仔裤,于是他索性自己着手设计一些小批量的服装。1970年代初, People’s Place在东海岸十多个大学开起了连锁店,Tommy开始发现自己一个人的创意还不够用,于是便寻找了几个合伙人。这群年轻小伙子夜夜在纽约Studio 54开派对,放着店铺生意不去?#23637;堋?#20110;是,Hilfiger在23岁时破产了。

第二章:1970年代-1980年代“美国四个伟大的男装设计师”

正如小说家所说,人生还有第二章。此后, Hilfiger开始从头学习与做生意有关的一?#23567;?#22312;此之前他不会画设计图,不会打板,对金融知识更是一无所知。他一边为牛仔品牌Jordache工作,一边创建了自己的个人品牌Tommy Hill——他担心 “Hilfiger”这个奇怪的字会吓走顾客。事实上,当时他曾获得了Calvin Klein牛仔及休闲装设计师的职位,但却在接受职位之前鬼使神差地见了一次算命师,算命师告诉他不要接受这个工作,因为会有更好的机会来临。听起来不可?#23478;椋?#20294;奇迹真的发生了!有一天,他?#25317;?#38754;料商人Mohan Murjani的电话,这位慷慨的先生答应赞助他自创品牌,条件是用回 “Tommy Hilfiger”这个名字,因为奇怪的名字更容易被人?#20146; ?br />
25年前的这一次重新出击给时尚界留下了惊世骇俗的一笔。Murjani租下了纽约时代广场上一个足球场大的广告牌,并在上面写下如下字样:“美国四个伟大的男装设计师:R----L-----, P----E----, C-----K----和T----H-------”这样的豪言壮语,让人们自己去填空。Tommy Hilfiger这个名不见经传的“圈外人”,竟然与Ralph Lauren、Perry Ellis和Calvin Klein平起平坐!这着实令Hilfiger自己也吓了一跳。

“我一度感觉浑身不自在本来?#19968;?#20197;为广告上会是那种长相完美的模特在沙滩上招摇过?#23567;?#20294;他们告诉我,那样做需要花很多年、很多钱才会?#26790;?#32418;。投资人极力说服我去冒一次险。 ”

People’s Place的基因在Tommy Hilfiger品牌

中依然隐约可见。他的设计中不再有嬉皮士味道,而走起了轮廓清晰的学院派路线。为了更好地为品牌做营销,Hilfiger时常游走于时尚界与摇滚界之间。他赞助了滚石乐队和Lenny Kravitz等歌星的演唱会,还邀请Beyoncé等流行歌手拍摄品牌广告。 Tommy Hilfiger的品牌活动总是能吸引一大群时尚爱好者加入,就像狂欢节般热闹。

我问他是否擅长?#26469;Γ?#20182;的回答是:“不,我极度需要陪伴,最好是在打电话,或者在身旁总有个人陪着。只有被一大群人包围着,?#20063;?#24863;觉舒服,我太习惯那样的生活了。 ”我的下一个问题是“与你一起生活容易吗?”“我希望答案是肯定的,但我对生意非常留心。我的黑莓是个问题,因为我无时无刻不在打工作电话或发工作?#22987;?#25110;许把手机?#25317;?#30340;话,情况会更好些。 ”他答道。从外表看,他总是那么彬彬有礼,但其实他那质?#25317;?#22806;表之下却藏着?#30528;?#30340;神经。关注时尚圈八卦的人一定还记得几年前他在夜店猛击枪炮玫瑰主唱Axl Rose面部的事件吧?他?#28304;?#30340;回应是:“我只是在他动手之前先出手而已。 ”

与众多美国设计师一样,Hilfiger更注重设计的实用性,而绝?#20146;?#31168;款。Klein、Lauren和Donna Karan的设?#21697;?#26684;也是如此,绝不会像?#20998;?#35774;计师那样,在两季之间发生强烈的转变。他们只会在经典中稍作调整,比如在POLO衫中加入些小细节、为牛仔裤加上流线型设计之类。美国顾客的穿衣观念事实上非常传?#22330;ilfiger自己就只穿白色和蓝色的衬衫、灰色和藏青的T恤,搭配牛仔裤或棉布长裤。他偶尔穿夹克,很少戴领带。难道设计师们不都会有自己的标志性打扮吗?就连Karl Lagerfeld也不例外。“Karl的衣服真的很复杂!”Hilfiger说,“他曾送给我那种前面有袋子、后面有纽扣的衬衫,我穿不了。除非你和他一样有个男仆,否则休想靠自己把身体塞进去。 ”

Tommy Hilfiger的成功与他深植于美国文化的设计路线有着巨大关系。猫王、肯尼迪总?#22330;?#21704;雷摩?#23567;⒑美?#22366;、好时巧?#32902;Αape Cod海滩上穿着考究的人们、西海岸特有的轻松装扮都给予他丰富的灵?#23567;?#20174;某种程度上而言,他在出售衣服的同时也在宣扬自己那?#36164;?#39654;的爱国主义。

第三章:1990年代-2000年代Tommy的帝国

1990年代中期,嘻哈界老大Snoop Dogg在SaturdayNight Live节目中穿了Hilfiger的服装,此后, TommyHilfiger便迅速被饶舌歌手和黑人潮人们接受,并进一步变成了他?#24198;?#32768;地位的工具。Hilfiger为庆祝品牌25岁生日所出版的限量版?#20801;?#20013;也提到了这个时间段——这一人群的拥戴甚至比把Tommy Hilfiger的名?#20013;?#19978;广告牌更有价值。Tommy说:“这很有趣。他们是流行?#25351;?#25163;,而那时我自己也爱穿运动衫、学院派服装、冲浪服和棒球衫。这是他们当中的一?#27801;?#27969;,接着他们又开始接纳别的潮流了。 ”在那段时间里,Hilfiger的消费者中充斥着持枪行凶的人和嗑药者,久而?#24357;?#20182;们甚至把真正的“学院?#19978;?#36153;者”?#25490;?#20102;。

Hilfiger不得不努力挽回这批顾客的?#27169;?#21487;那时的市场已是时不我待。在美国,这个品牌供应过剩,其注册商标的产品?#32570;冉允牽?a href="http://www.eoued.club/sell/625/" target="_blank">百货公司里随处可见,假货也越来越多。最后,在2000年前后,Hilfiger决定紧缩开支,撤出所有的百货店,同时关闭一部分专卖店。他把注意力放在提升面?#29616;?#37327;上,给品牌重新赋予活力、档次和吸引力。在一个短时期内,品牌真的起死回生了。但到了2006年,由于股价大跌,Tommy Hilfiger以约10亿美元的价格被出售给一家私人投资公?#23613;?010年3月,它又再度以30亿美元的高价被收购,这次的主人换成了Calvin Klein的持有者Phillips-Van Heusen集团。

这个由Tommy Hilfiger一手创办的品牌如今变成一个极为复?#25317;?#24093;国,其下属不同领域授权给了不同的集团。唯一不变的,是Tommy仍担任着首席设计师一职——这好歹值得庆?#25671;?ldquo;生命中绝没有重复的两天,恰如我的服装系列也绝没有相同的两季,这就是我最爱的状态。我有足够的能力创造新玩意儿,同时保持季与季之间的逻辑平衡关系。我?#19981;?#19968;切与视觉有关的东西,对色彩、艺术、音乐等也很?#34892;?#36259;。我强?#19994;?#24847;识到运动员、模特甚至演员这些职业都不能做一辈子,但设计师?#35789;?#25105;可以永远为之工作的职业。 ”

今年3月,Tommy就将迎来60岁生日,即便是马不停蹄的工作狂和生意人,到了这个年纪也会放慢脚步,重新审视自己的人生。他名下已拥有足够的财富和豪宅。他住在纽约广场店带?#22836;?#26381;务的6000平米两层套房。去年上半年,他花3140万美元在?#30340;?#29380;格州买下一座22英亩的海景豪宅,其中有六间?#20801;摇?#20116;间?#22836;浚?#32780;其邻居正是Mick Jagger。当眺望远处海天一色的美景时,Tommy会不会怀念起那个在Elvira度过的拮据童年?他会不会偶尔怀疑地自问:“哇,这些都是我的吗?”他回答:“偶尔会。有时我觉得简单的生活当中有些非常可爱的地方。我?#38750;?#30340;是与之相反的生活,而如今?#19994;?#20607;所愿,却开始?#27492;?#25110;许更单纯些也很美,比如在?#35009;?#22320;方拥有一座海边小木屋。 ”他还会想念那个破旧的People’s Place吗?“我想回去看看它。我的双眼经过了历练,如今也许可以在老地方看出一些不同的东西,又或者,我可以单纯地享受片刻回归故里的感觉。 ”

不可否?#24076;?#20182;的私生活有一阵?#39029;?#19968;团麻。他先与第一?#32441;?#23376;Susie离婚——他们有四个孩子——然后娶了Dee Ocleppo,这位前模特使Tommy在58岁之时再度当上了?#32844;幀?#20973;借不可?#23478;?#30340;“内政手腕”,他将自己的家庭关系维护得其乐融融 ——他的前妻和现?#32441;拮拥那?#22827;是他儿子Sebastian的教母与?#35848;浮?#20182;是怎样做到的?“我宁?#21018;?#26679;,决不要家庭关?#21040;?#24352;而充满压力。 ”

58岁当上父?#31069;?#21516;样的角色会不会有点不一样?“?#39029;?#35797;尽量向这个方向努力。 ”他说,“?#20063;?#20250;过分让步,可能?#19968;?#26356;频繁地说‘不’。”一般情况下,父亲总是对第一个孩子最严厉,而最小的那个却能获得更多溺爱和宽容。在聊这个话题的时候,他突然?#25317;?#22823;女儿Ally的电话——身为艺术设计师和名媛的她刚参加完真人秀节目《Rich Girls》的录制。Tommy只是简单地回复:“宝贝,我一会儿再打给你好吗?”要为生下来就享有无限财富的孩子们灌输一些饥饿与自我约束的观念,对Hilfiger来说非常困难。他自己?#26377;?#33719;得的教育是:“我在孩童时便懂得,努力工作不会把你累死;再大些时又学习到,勤奋工作可以变得很愉快。最重要的是,你会在人生的最后发现自己获益良多。 ”但对他自己的孩子,又是如何教育呢?“当专注于发展自己的事业时,我变得异常忙?#25285;?#20110;是我选择对孩子们简单地说‘好吧’,因为这?#26085;?#27491;处理问题来得容易——然而,这恰恰就是问题所在。 ”他说。

我非常犹豫,是否要问及Hilfiger那个20岁的儿子Richard——他在去年夏天因被查出携有大麻而被捕。出乎意料的是,Tommy主动聊起了这个儿子。“我儿子度过了一个非常时期,我把他带回了纽约。 ”他此后要在你的?#23637;?#19979;生活吗?“是的,他需要引导。洛杉?#30701;?#19981;安全,那儿充斥着富家?#25317;埽?#20182;们有钱、嗑药,?#32654;?#22366;是个招惹是非的地方。 ”

回忆起他?#36828;?#22899;们的抚育,?#32422;?#22240;为忙于工作而长期远离家庭,他觉得自己的成功是“苦乐?#20255;?rdquo;。那么,对刚诞生不久的Sebastian,他的做法会有?#35009;?#19981;同吗?他带着一贯的美式露齿微笑说:“是的,?#19968;?#26356;多地为他灌输做人的道德观。但他现在只有15个月大,或许我该等到他2岁时再开始?”( 外?#19981;?#25253; 新浪)
 
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